فروشگاه‌های زنجیره‌ای پوشاک
تقاضای پوشاک با فصل تغییر می‌کند و هر سایز و رنگ، فروش متفاوتی دارد. در فروشگاه‌های چندشعبه‌ای، ممکن است یک کالا در شعبه‌ای تمام شود و در شعبه دیگر باقی بماند. برنامه‌ریزی خرید به کاهش کمبود موجودی و کالای باقی‌مانده در پایان فصل کمک می‌کند.
فروش هر فصل و هر شعبه را مقایسه کنید
فروش را به تفکیک نوع پوشاک، برند، سایز، رنگ و شعبه بررسی کنید تا مشخص شود چه کالاهایی در کجا بهتر فروخته‌اند. همین گروه‌ها را در فصل‌ها و شعبه‌های مختلف مقایسه کنید.
پرسش‌های کلیدی
- این فصل بیشترین فروشم از کدام نوع لباس بود؟
- کدام شعبه‌ها فروش بیشتری دارند و ترکیب فروش آن‌ها چه تفاوتی دارد؟
- کدام سایزها و رنگ‌ها زودتر تمام شدند و کدام‌ها ماندند؟
- درآمد پاییز امسال در مقایسه با سال گذشته، به ریال و دلار، چه تغییری کرده است؟
- چه سهمی از کالاها با قیمت اصلی و چه سهمی با تخفیف فروخته شده‌اند؟
پیراهن، شلوار و کت در مجموع نزدیک به دو سوم فروش را تشکیل می‌دهند.
با شناخت این فصل، برای فصل بعد برنامه‌ریزی کنید
الگوهای فصلی مانند خرید نوروز، بازگشایی مدارس و یلدا را در نظر بگیرید. تقاضای هر گروه کالا را برای فصل آینده، همراه با بازه احتمالی آن، برآورد کنید.
پرسش‌های کلیدی
- در هفته‌های پیش از نوروز چقدر می‌فروشم؟
- کدام دسته‌ها فصل بعد بیشتر فروش می‌روند و کدام‌ها کمتر؟
- تقاضای کت و کاپشن چه زمانی آغاز می‌شود و چه زمانی کاهش می‌یابد؟
- تغییر فروش این فصل یک روند تازه است یا نتیجه شرایط غیرمعمول آب‌وهوا؟
- بر اساس فروش مدل‌های مشابه، از یک مدل جدید چه تعداد فروش انتظار می‌رود؟
مجموع شعب · هزار عدد در ماه
- فروش ۱۴۰۴
- پیش‌بینی ۱۴۰۵
- بازه محتمل
برای برنامه‌ریزی خرید، ماه‌های مشابه را مقایسه کنید. در این مثال، اسفند برای خرید پیش از نوروز به بیشترین موجودی نیاز دارد: ۱۶ تا ۲۰ هزار عدد.
ترکیب سایز و مقدار خرید را متناسب با فروش انتخاب کنید
سهم هر سایز از خرید و فروش را در هر شعبه مقایسه کنید. تفاوت این دو، به تعیین مقدار مناسب برای سفارش بعدی کمک می‌کند.
پرسش‌های کلیدی
- سفارش بعدی‌ام را چطور میان سایزهای S، M، L و XL تقسیم کنم؟
- از هر مدل برای فصل پیش رو چند تا بخرم؟
- سهم هر شعبه از موجودی هر کالا چقدر باشد؟
- چه زمانی مدل‌های پرفروش را دوباره سفارش دهم تا سایزهای پرتقاضا تمام نشوند؟
- خرید فصل آینده چه بودجه‌ای نیاز دارد و با بودجه کمتر، اولویت‌ها چیست؟
- سهم از فروش
- سهم از خرید
سهم سایزهای M و L از فروش بیشتر از سهم آن‌ها از خرید است. برای S و XXL این نسبت کمتر است.
زمان مناسب حراج را انتخاب کنید
با بررسی سرعت فروش و موجودی باقی‌مانده، زمان و میزان تخفیف را تعیین کنید. حراج به‌موقع به فروش موجودی فصل و حفظ حاشیه سود کمک می‌کند.
پرسش‌های کلیدی
- حراج پایان فصل برای هر گروه کالا چه زمانی شروع شود؟
- برای فروش موجودی باقی‌مانده چه میزان تخفیف لازم است: 20%، 30% یا بیشتر؟
- کدام کالاها با قیمت اصلی فروش می‌روند و نیازی به تخفیف ندارند؟
- حراج فصل قبل تعداد فروش را افزایش داده یا فقط قیمت فروش همان کالاها را کاهش داده است؟
- برای حفظ ارزش دلاری فروش، قیمت‌های فصل بعد چقدر تغییر کند؟
- حراج در هفته 9
- بدون حراج
با شروع حراج در هفته 9، تا پایان فصل 89% موجودی فروش می‌رود؛ در مقایسه با 67% بدون حراج.
سایر صنف‌ها
از اینجا شروع کنید
از داده‌هایی که در اختیار دارید شروع کنید
فاکتورهای فروش، نقطه شروع تحلیل هستند. حساب بسازید و گزارش فروش خود را برای بررسی سوابق کسب‌وکارتان بارگذاری کنید.